一般“掃樓”是小區(qū)業(yè)務(wù)員的慣用手法，也是業(yè)界公認(rèn)的開發(fā)小區(qū)較差方法之一。
在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)很多建材商招聘了大量業(yè)務(wù)員掃樓，但結(jié)果確實(shí)不甚理想，究竟問題出現(xiàn)在哪里呢?又應(yīng)該如何解決?
掃樓現(xiàn)狀
1、建材商廣招業(yè)務(wù)員。
經(jīng)常在報(bào)紙、招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)上看見招聘業(yè)務(wù)員的廣告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，最后再加上一條“本廣告長(zhǎng)期有限”。
2、培訓(xùn)和上崗。
業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后給簡(jiǎn)單的介紹一下企業(yè)文化、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品價(jià)格，最多也就是三、五天的時(shí)間就可以在老業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)下進(jìn)入目標(biāo)小區(qū)了。
3、工作方式。
業(yè)務(wù)員掃樓的一般流程是：挨家挨戶敲門，見到業(yè)主就開始介紹自己的產(chǎn)品，然后死磨硬泡的要電話號(hào)碼，得到電話后迅速記下離開，明天就開始打電話推銷產(chǎn)品;沒有見到業(yè)主的就看看房型，了解一下裝修進(jìn)度;任何人都見不到的就直接離開。
4、業(yè)務(wù)合作。
和其他業(yè)務(wù)員打成一片，相互交換自己手中的電話號(hào)碼，然后再次挨個(gè)打電話。
5、結(jié)果。
一個(gè)月下來(lái)也沒有得到幾個(gè)資料，甚至業(yè)績(jī)經(jīng)常為零只能拿到可憐的底薪，面對(duì)現(xiàn)狀又得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可只能一走了之。
6、循環(huán)。
又一次廣招業(yè)務(wù)員，走上老路。
原因分析
經(jīng)過和業(yè)主、業(yè)務(wù)員的多方了解，九正建材網(wǎng)認(rèn)為目前大部分業(yè)務(wù)員仍停留在“打獵”的狀態(tài)，即碰運(yùn)氣，碰到獵物就可以打一槍，能不能打下來(lái)就看自己的槍法和碰到什么樣的獵物了，如果運(yùn)氣不好碰不到獵物就空手而歸，回家吃老本兒，可能不能吃飽還要看家里有沒有老本兒。
1、建材商招聘業(yè)務(wù)員時(shí)挑選不精細(xì)。
并不是任何人都能做好業(yè)務(wù)這一行業(yè)的，作為一名合格的業(yè)務(wù)員必須具備腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，這幾點(diǎn)素質(zhì)。很多業(yè)務(wù)員都是今天這里做幾天，一看沒有業(yè)績(jī)馬上就換工作，明天那里做幾天，一看還是沒有業(yè)績(jī)就又開始換，一年能換上五六次。
