很多涂料企業(yè)都在談主動(dòng)營(yíng)銷，小區(qū)推廣是主動(dòng)營(yíng)銷最核心的一項(xiàng)工作。然而，樓盤裝修率不高，進(jìn)駐難，進(jìn)駐了難以見(jiàn)到業(yè)主等問(wèn)題，成為了小區(qū)推廣不得不面對(duì)的困境。我曾經(jīng)在某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)5年多的市場(chǎng)推廣工作，在小區(qū)推廣上面頗有些感受，一場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng)能否成功第一步要做的是樓盤分析，這個(gè)樓盤值不值得掃，有沒(méi)有集中裝修是必須首先精準(zhǔn)拿到的信息，否則貿(mào)然跑到小區(qū)去，得到的結(jié)果通常是事倍功半。
涂料一線終端：小區(qū)推廣方法論
怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢?跑到物業(yè)去問(wèn)，行不行，行!但恐怕數(shù)據(jù)沒(méi)那么準(zhǔn)確，有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費(fèi)會(huì)說(shuō)假話。事實(shí)勝于雄辯，我用一首小詩(shī)來(lái)總結(jié)一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小區(qū)簡(jiǎn)單總結(jié)就一句話：一聽(tīng)二看三打聽(tīng)。
一聽(tīng)
電鋸砸墻震天響，到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈，聽(tīng)到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說(shuō)明這個(gè)小區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個(gè)小區(qū)推廣的價(jià)值不大。
二看
小區(qū)陽(yáng)臺(tái)和燈光，陽(yáng)臺(tái)上如果已經(jīng)陽(yáng)臺(tái)全封，外墻有空調(diào)外機(jī)掛出了，說(shuō)明這戶已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。
