企業(yè)招商成功與否，往往是企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)地位確定的基礎(chǔ)，這是國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)初期基本現(xiàn)狀，包括現(xiàn)在行業(yè)三十強(qiáng)一大批櫥柜品牌，初期市場(chǎng)的混亂和利潤(rùn)的吸引，讓一大批經(jīng)營(yíng)者贏得了第一桶金�；靵y的市場(chǎng)和投機(jī)的行為，既是幸福的開(kāi)始，也是埋下痛苦隱患的種子。
因?yàn)榇笠?guī)模的招商為企業(yè)贏來(lái)了無(wú)數(shù)的運(yùn)作資金，而招商后的管理和運(yùn)營(yíng)工作卻讓企業(yè)痛苦不堪，甚至因?yàn)榕涮坠ぷ鞯膰?yán)重短缺而導(dǎo)致企業(yè)江河日下，而至今的大部分企業(yè)仍然在走著“先招著、再治理”的工作，落后的招商管理水準(zhǔn)，讓渠道疑慮重重。
如今媒體上所見(jiàn)招商廣告普遍存在一種過(guò)分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，有的為了求勢(shì)，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計(jì)劃來(lái)贏得渠道的青睞，如果大企業(yè)、大品牌如此，少有人會(huì)懷疑，而中小企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就要做一流品牌、幾年之內(nèi)要開(kāi)多少店，并吹噓自己的優(yōu)勢(shì)，除了那么點(diǎn)說(shuō)得好外似乎看不到有半點(diǎn)缺點(diǎn)，令人生疑的不僅僅是其吹噓，反過(guò)來(lái)想想你的實(shí)力有多大、你的產(chǎn)能有多大、你的服務(wù)是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓(xùn)、支持、推廣和分配體系等。
今年及以后的招商將會(huì)更加注重策略和階段性，在全國(guó)性品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和中小企業(yè)、小作坊并存的情況下，中小企業(yè)更加要實(shí)在，過(guò)分吹噓不如干脆說(shuō)出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過(guò)分夸大的市場(chǎng)效果和盈利模式只能引來(lái)純粹的投機(jī)商，以及渠道對(duì)投機(jī)者的懷疑。所以，通常的招商要解決以下三大問(wèn)題：
一、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉
二、營(yíng)銷方案的制定
三、配套管理和營(yíng)銷政策的制定，在此基礎(chǔ)上方可實(shí)施。
而有作為的經(jīng)銷商要注意以下幾點(diǎn)：
一、企業(yè)的真實(shí)實(shí)力
二、企業(yè)賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)需求和潛力
三、企業(yè)老板和管理人員的整體素質(zhì)
四、營(yíng)銷方案的可操作性
五、市場(chǎng)的分配利潤(rùn)(該產(chǎn)品的盈利情況)。
如此一來(lái)不怕找不到好商，也不怕找不到好企業(yè)。最近唐龍公司合作的幾家業(yè)內(nèi)品牌，都是令我們極其尊重的企業(yè)，雖然企業(yè)實(shí)力很弱，各方面不完善，但他們的務(wù)實(shí)精神讓筆者深是感動(dòng)，為此我們?cè)笜O力扶持這樣的企業(yè)，并竭盡所能
