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涂料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境演變?yōu)楣杨^壟斷下的馬太效益日劇的過度飽和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀態(tài)，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)面臨突圍難度加劇和生存空間擠壓的雙重危機(jī)。那么中國(guó)涂料企業(yè)出路何在?也許有人說是研發(fā)?縱觀涂料行業(yè)不乏有科技含量的新品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果較少獲得消費(fèi)者層面的認(rèn)知和親睞在市場(chǎng)層面也較少在銷量上有大的突破;也許有人說是產(chǎn)品?在涂料產(chǎn)品過度同質(zhì)化的今天，即使在極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量早已達(dá)到或超過國(guó)際品牌的情況下，銷量和影響力仍舊落后于國(guó)際一線品牌;也許還有人說是渠道?國(guó)內(nèi)企業(yè)嘉寶莉擁有涂料行業(yè)最完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，但其市場(chǎng)運(yùn)作和品牌策略方面仍舊與一線品牌有較大的差距;也許有人說是服務(wù)?國(guó)內(nèi)服務(wù)的標(biāo)兵華潤(rùn)涂料，雖然在服務(wù)營(yíng)銷上確立了自身的優(yōu)勢(shì)，但在綜合競(jìng)爭(zhēng)力、品牌價(jià)值等方面仍舊遜色于立邦和多樂士。也許還有人說是廣告?前年央視建材行業(yè)標(biāo)王三棵樹漆，雖然借助于廣告拉力銷量上有所提升，但其綜合實(shí)力層面同一線品牌還不在一個(gè)水平線上。其實(shí)，以上所說的研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和廣告，都只是左右涂料企業(yè)成敗和出路的關(guān)聯(lián)性枝節(jié)，并非是，左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵和根本性因素。 涂料企業(yè)的出路在營(yíng)銷 決定涂料企業(yè)成敗的主因是什么呢?是營(yíng)銷。只有營(yíng)銷，才能構(gòu)建企業(yè)完善的營(yíng)銷體系，才能提升產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，才能確立市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 縱觀立邦涂料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展史，完完全全就是一部教科書式的營(yíng)銷史，同樣多樂士采取的跟隨戰(zhàn)略，也是徹頭徹尾的營(yíng)銷策略史，兩位國(guó)際品牌不一而同選擇從營(yíng)銷戰(zhàn)略上占領(lǐng)營(yíng)銷致勝的制高點(diǎn)，最后實(shí)現(xiàn)了稱霸中國(guó)市場(chǎng)的地位。營(yíng)銷界有句名言：“我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是營(yíng)銷理念”。這句名言是立邦和多樂士成功的最深邃的詮釋。只是，在立邦多樂士成功的背后，很多國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)老板簡(jiǎn)單的認(rèn)為他們只是廣告的成功，還不能深刻的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)推廣的重要性。立邦創(chuàng)新出“凈味”概念，同時(shí)也為自己分類出一片屬于自己差異化的“凈味”領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)藍(lán)海。不懂營(yíng)銷的認(rèn)定，立邦是炒作偽概念長(zhǎng)久不了，有營(yíng)銷深度的一定會(huì)十分贊同立邦的凈味營(yíng)銷理念，市場(chǎng)最后的結(jié)果也佐證了立邦概念營(yíng)銷的成功。華潤(rùn)涂料成功之處在于做好了一件事：服務(wù)營(yíng)銷。我們提到華潤(rùn)，首先想到的就是“無氣噴涂服務(wù)”，“無氣噴涂服務(wù)”儼然已經(jīng)成為華潤(rùn)品牌的專屬標(biāo)志。華潤(rùn)的成功之處就在于通過服務(wù)分類營(yíng)銷打造了屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而確立了在涂料行業(yè)中“服務(wù)制勝”的領(lǐng)先品牌地位。服務(wù)營(yíng)銷，是華潤(rùn)基于涂料市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)加劇以及綜合自身優(yōu)勢(shì)資源配置作出的戰(zhàn)略性市場(chǎng)定位或突破口，在戰(zhàn)術(shù)層面通過“服務(wù)營(yíng)銷→追求裝飾效果→差異化口碑營(yíng)銷→品牌和銷量提升”等措施逐步確立了華潤(rùn)區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。從某一個(gè)層面來說，華潤(rùn)的成功也僅僅是做好了在服務(wù)分類領(lǐng)域的營(yíng)銷組合，但我們也同時(shí)應(yīng)該看到華潤(rùn)還有很多營(yíng)銷方面的短板，這些短板導(dǎo)致了華潤(rùn)在綜合實(shí)力上與立邦多樂士尚有不小的差距。涂料行業(yè)最近幾年的黑馬麗莎涂料的成功，是“事件營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”兩者組合式營(yíng)銷的成功，更加佐證了營(yíng)銷對(duì)于涂料企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，尤其對(duì)于目前陷入瓶頸的中小型涂料企業(yè)來說，找到了開啟市場(chǎng)的鑰匙。國(guó)內(nèi)的涂料品牌，之所以面臨生存或受阻或瓶頸的狀況，最根本的原因是在營(yíng)銷層面營(yíng)銷意識(shí)形態(tài)上以及創(chuàng)新營(yíng)銷上鮮有建樹，也就是尚不具備在營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌規(guī)劃提煉自身的優(yōu)勢(shì)，并通過戰(zhàn)術(shù)層面策略性同市場(chǎng)無縫接軌的能力。2012年中國(guó)涂料市場(chǎng)，很多企業(yè)處在茫然無措，不知所措的境地，不知道也不清楚，企業(yè)的出路到底在哪里?年前筆者見過一些涂料企業(yè)的老板，他們對(duì)我說，我的企業(yè)重新設(shè)計(jì)更換了包裝，也請(qǐng)了形象代言人，也重新定位了品牌形象更換了宣傳物料，同時(shí)也組織了銷售團(tuán)隊(duì)，為什么我的渠道就是開不起來呢?其實(shí)，這方面也是很多企業(yè)老板的困惑，那么，困惑的根源在哪里呢?做為營(yíng)銷經(jīng)理人我們有必要也必須為中國(guó)涂料企業(yè)解開疑問和困惑。