近日，亞洲辦公家具領(lǐng)導(dǎo)品牌KOKUYO國(guó)譽(yù)家具攜手歐洲百年歷史的世界頂尖家具品牌Fritz Hansen亮相上海展覽中心舉行“設(shè)計(jì)+建筑”展覽會(huì)。 據(jù)了解，我國(guó)辦公樓開(kāi)發(fā)投資較去年同比增加了40%，如此也帶來(lái)了辦公家具的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)辦公家具市場(chǎng)，辦公家具市場(chǎng)受到廣泛關(guān)注。KOKUYO國(guó)譽(yù)品牌企劃部負(fù)責(zé)人陳暉琳女士表示：“KOKUYO國(guó)譽(yù)聯(lián)手Fritz Hansen 共同亮相此次盛典，希望能夠向?qū)I(yè)人士以及觀眾展現(xiàn)東西方文化的交流與碰撞、東西方不同的設(shè)計(jì)理念，更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)所需創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,設(shè)計(jì)出符合國(guó)人辦公習(xí)慣特性的辦公產(chǎn)品。” LED電商的推廣，經(jīng)歷了從原來(lái)的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在的大舉躍進(jìn)，種種跡象無(wú)不預(yù)示著LED電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)全面來(lái)臨。在傳統(tǒng)渠道受制的當(dāng)下，不論是傳統(tǒng)照明企業(yè)，還是新興LED企業(yè)，紛紛調(diào)整銷售策略，入主線上銷售，視電子商務(wù)為全新契機(jī)，新型銷售模式硝煙再起。 面對(duì)電子商務(wù)這種新型銷售渠道方式，一部分在傳統(tǒng)渠道的紅海中難以突圍的LED企業(yè)，開(kāi)始全面啟動(dòng)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，在線上開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，進(jìn)行產(chǎn)品銷售、渠道招商。同時(shí)，聯(lián)姻電商，打造線上與線下的良性互動(dòng)，也成為當(dāng)前LED企業(yè)所鐘情的“立體式營(yíng)銷”模式，為未來(lái)LED市場(chǎng)的發(fā)展提供了一種全新的銷售模式。 然而，面對(duì)電子商務(wù)這種新型渠道，作為后起之秀的LED企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)的過(guò)程中，卻面臨著平臺(tái)建設(shè)、人才儲(chǔ)備、信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)模式等多方面的挑戰(zhàn)。電商時(shí)代，LED燈具企業(yè)又該如何打好這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的線上營(yíng)銷戰(zhàn)? O2O，實(shí)現(xiàn)線上線下良性互動(dòng) 實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)(online to offline)，是涉水電商的企業(yè)必須要面對(duì)的一大問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)線上線下良性互動(dòng)，是LED行業(yè)必然的商業(yè)模式，這已經(jīng)形成共識(shí)。如何實(shí)現(xiàn)雙方的良性互動(dòng)和融合，則需要完善的線上線下渠道布局，強(qiáng)大的物流配套體系，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品線規(guī)劃能力，而這對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)全新挑戰(zhàn)。 深圳市愛(ài)度電商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人莫迎春認(rèn)為，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，LED企業(yè)應(yīng)該積極的探索和迎接新的商業(yè)模式。線上線下可以相榮共生，互相促進(jìn)。線下和線上最大的矛盾在于價(jià)格體系和運(yùn)營(yíng)成本的差異化矛盾，但隨著電子商務(wù)的成熟，運(yùn)營(yíng)推廣的門檻和成本越來(lái)越高，已經(jīng)逐步縮小線上線下的成本差距。 目前，眾多企業(yè)的營(yíng)銷思路是以線下渠道為主，把線上渠道僅僅作為線下渠道的補(bǔ)充，這樣的沖突歸根結(jié)底是對(duì)渠道商利益的沖突。如何解決這個(gè)難題?莫迎春認(rèn)為，企業(yè)可以采用差異化的策略來(lái)應(yīng)對(duì)電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，例如：多品牌，多系列的產(chǎn)品線分離，售后安裝及上門的打包收費(fèi)，以及線上高標(biāo)價(jià)做展示，線下低價(jià)格促成交等方式。這樣的線上營(yíng)銷方式不僅對(duì)線下渠道進(jìn)行了有效彌補(bǔ)，還能夠擴(kuò)大企業(yè)的銷售份額。 同時(shí)，隨著電商運(yùn)營(yíng)成本飛速的提升，以及逐步回歸商業(yè)本質(zhì)加上電商平臺(tái)的趨勢(shì)主導(dǎo)，線上線下的真正打通，利益共享，服務(wù)共建，必將為消費(fèi)者帶來(lái)更大的益處。 在電子商務(wù)大發(fā)展的趨勢(shì)下，品牌企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮線下渠道的優(yōu)勢(shì)，為線上電子商務(wù)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐;線上電子商務(wù)發(fā)展成熟后又可以通過(guò)恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，為線下渠道提供強(qiáng)有力的支持，從而實(shí)現(xiàn)互為促進(jìn)、降低風(fēng)險(xiǎn)并最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。 以品質(zhì)和服務(wù)贏得客戶 一直以來(lái)，“低價(jià)”始終被視為電商的制勝法寶。然而，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，“賠本賺吆喝”的價(jià)格戰(zhàn)不僅給電商造成現(xiàn)金流壓力，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，消費(fèi)者不再為低價(jià)和折扣買單，也不再為活動(dòng)和促銷所打動(dòng)。相關(guān)電商負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，才是真正的“物有所值”。因此，在價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，通過(guò)不斷強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，為客戶帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)必將成為電商的未來(lái)主方向。 在電商領(lǐng)域走在行業(yè)前列的洲明科技，在線上營(yíng)銷上自有一套“制勝法則”。洲明科技總裁助理邵仕彬在接受《廣東LED》雜志采訪時(shí)表示，線上營(yíng)銷的突出特點(diǎn)在于產(chǎn)品的公平選擇和價(jià)格的透明度，LED電商在經(jīng)過(guò)兩年的爆發(fā)期之后，現(xiàn)階已經(jīng)進(jìn)入紅海廝殺階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。有一部分電商企業(yè)為了迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)非常的不可取，一方面嚴(yán)重?cái)_亂了LED電商的健康發(fā)展，另一方面給自身的品牌帶來(lái)嚴(yán)重的損害。“洲明科技始終堅(jiān)持品牌才是電商持續(xù)發(fā)展的根本，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)贏得廣大客戶，我們認(rèn)為，以質(zhì)量和服務(wù)取勝才是企業(yè)的制勝之道。”
