近日和業(yè)內(nèi)人士交流的時(shí)候，大家都對(duì)2014年市場(chǎng)充滿信心，行業(yè)回暖的跡象正逐漸顯現(xiàn)。對(duì)于部分有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)講，這確實(shí)是個(gè)天賜良機(jī)，然而對(duì)于一些尚未回歸理性，還在癡迷于炒作概念，血拼價(jià)格的企業(yè)來(lái)說(shuō)2014年未必好過(guò)!種種跡象表明：2014年將是考驗(yàn)家居五金企業(yè)主與營(yíng)銷人的一年。
跡象一：進(jìn)入門檻提高，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高。
以往的很多家具隨便稍微偏點(diǎn)地方，搭個(gè)廠棚，批發(fā)市場(chǎng)弄個(gè)門市，就可以高枕無(wú)憂了。有些企業(yè)都做了幾千萬(wàn)了都還沒(méi)有注冊(cè)公司。從去年開(kāi)始，各地方政府開(kāi)始陸續(xù)對(duì)此類工廠進(jìn)行整頓，企業(yè)要么進(jìn)入政府規(guī)定的園區(qū)，要么被停電，停水最后弄得停產(chǎn)。企業(yè)一進(jìn)入政府規(guī)劃的園區(qū)，不單是意味著進(jìn)入行業(yè)的資金門檻提高。更面臨著稅務(wù)，勞動(dòng)保障等一系列的嚴(yán)格要求。
2014年家居五金產(chǎn)業(yè)回歸理性營(yíng)銷時(shí)代
隨著綠色環(huán)保越來(lái)越受人關(guān)注，《木家具中有害物質(zhì)限量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(修訂)》已起草完成，《軟體家具沙發(fā)中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》兩項(xiàng)新制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也已完成起草，還有一些業(yè)內(nèi)大佬級(jí)品牌，被點(diǎn)名其某些系列產(chǎn)品不合格，此類種種跡象表明中國(guó)家居行業(yè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，這對(duì)可以推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，也是懸在很多小企業(yè)頭上的利劍。
跡象二、制造成本上漲，利潤(rùn)持續(xù)走低
在制造領(lǐng)域，油漆、涂料、板材、五金件人工費(fèi)等都在不同程度上出現(xiàn)價(jià)格上漲的跡象。很多不具備規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在產(chǎn)品無(wú)差異化的時(shí)候，只有進(jìn)一步壓縮自己的利潤(rùn)，來(lái)維持自己僅有的市場(chǎng)份額。
跡象三、電商沖擊加劇，實(shí)體店份額被逐漸蠶食
雙十一，家具企業(yè)一天銷售過(guò)億的就有幾個(gè)品牌。這一天的銷售量意味著不少家具企業(yè)一年的銷售量。盡管紅星、居然等流通領(lǐng)域的大佬聯(lián)合封殺天貓。但是這些大佬一刻也沒(méi)有停止過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上的布局。紅星美凱龍傳出全資子公司家品有意入駐蘇寧開(kāi)放平臺(tái)的消息，居然之家推出了居然在線。巨大的銷售量，給家具行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動(dòng)。家具電商化已是大勢(shì)所趨。有些企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)始試水電商，而多數(shù)家具企業(yè)還在埋頭苦干，甚至連個(gè)像樣的網(wǎng)站都沒(méi)。
跡象四、品牌傳播推廣途徑多元化，微營(yíng)銷逐漸成為主流
請(qǐng)代言人，提煉廣告語(yǔ)，上央視，搞爆破促銷。很多企業(yè)在前幾年靠著這幾板斧快速完成的全國(guó)的招商布局。近年來(lái)微信，微博，微電影的崛起，讓人們的視線從傳統(tǒng)的媒體，轉(zhuǎn)向了這些新興的媒體，更多的消費(fèi)者需要的參與而不是企業(yè)的叫賣。聲嘶力竭的叫喊自己的賣點(diǎn)，最終只是一個(gè)自?shī)首詷?lè)的行為。
跡象五、更多新賣場(chǎng)入市，傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)更加脆弱
2014年居然全國(guó)賣場(chǎng)將達(dá)到一百多家，紅星美凱龍剛剛收購(gòu)吉盛偉邦。一些地方性的家具商場(chǎng)也在開(kāi)始到處跑馬圈地。商場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，而市場(chǎng)消費(fèi)群體由有限。商場(chǎng)招商明顯不如前兩年那么火熱了。為了實(shí)現(xiàn)招商目的，有些商場(chǎng)實(shí)施了“廠家聯(lián)盟”“捆綁入駐”等措施。這些強(qiáng)硬的措施，導(dǎo)致一些地方的商戶出現(xiàn)了公開(kāi)抵制商場(chǎng)的行動(dòng)。有的知名品牌產(chǎn)品，也開(kāi)始淡出傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)。廠家，經(jīng)銷商和商場(chǎng)間的博弈會(huì)更加激烈。
跡象六、噓頭少了，務(wù)實(shí)多了
以往觀展，總少不了香車美女，更少不了誘人的價(jià)格政策�，F(xiàn)在比較優(yōu)秀的家居品牌開(kāi)始重新關(guān)注本質(zhì)的東西：產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶滿意度等等。事實(shí)上這些都是一個(gè)企業(yè)安身立命的最根本所在，也是成就一個(gè)品牌形象最重要的體現(xiàn)方式。對(duì)于“忽悠”慣了消費(fèi)者的企業(yè)自然不屑于去聆聽(tīng)消費(fèi)者心聲，這類企業(yè)只能送它一句話“吵得越厲害，死得也越快”。
要想在市場(chǎng)回暖時(shí)，引得先機(jī)就必須回歸理性營(yíng)銷。理性營(yíng)銷的基礎(chǔ)又是建立在什么之上的呢?
首先要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有準(zhǔn)確的把握。從在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看：隨著人口老齡化的比例越來(lái)越大，家長(zhǎng)在兒童的花費(fèi)越來(lái)越高，未來(lái)幾年內(nèi)，中老年人和兒童的消費(fèi)群體將逐漸擴(kuò)大。而現(xiàn)在除了兒童家具有幾個(gè)品牌外，中老年人家具市場(chǎng)基本上是一個(gè)空白。從在產(chǎn)品功能上：智能家居，健康家居的理念開(kāi)始被越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)同，一些企業(yè)也開(kāi)始做出了部分產(chǎn)品。一些僅憑抄襲，沒(méi)有原創(chuàng)能力的企業(yè)，將會(huì)在這個(gè)階段逐漸被市場(chǎng)淘汰。
其次是對(duì)市場(chǎng)資源的整合。目前家具行業(yè)開(kāi)始在組織一些聯(lián)合營(yíng)銷，集合每個(gè)品牌的力量，來(lái)提高銷量。不過(guò)大多數(shù)組織比較松散。尚不能稱之為資源整合。真正的資源整合上升到一個(gè)影響行業(yè)發(fā)展的高度。通過(guò)整合進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。加快行業(yè)的發(fā)展。比較具體的資源整合有很多。比如：現(xiàn)在一站式購(gòu)物已成主流，而目前行業(yè)都是靠單品打天下。我們?yōu)槭裁床荒苓M(jìn)行渠道資源整合?現(xiàn)在原材料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，我們?yōu)槭裁床荒芗w采購(gòu)，獲得更低的價(jià)格;有些賣場(chǎng)對(duì)地區(qū)品牌有偏見(jiàn)，我們?yōu)槭裁床荒芗w談判，入駐賣場(chǎng)，并獲得一些額外支持。誰(shuí)在主導(dǎo)整合，誰(shuí)就將主導(dǎo)未來(lái)的家具行業(yè)。
最后是對(duì)利益鏈的設(shè)計(jì)。企業(yè)的存在是因?yàn)槔麧?rùn)的存在。而企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源是將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的需求。處在新的營(yíng)銷時(shí)代里，理性的營(yíng)銷行為，是實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的人文關(guān)懷。企業(yè)圍繞這一個(gè)中心來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)自身，供應(yīng)鏈，渠道商的合理利潤(rùn)分配原則。只有回歸理性營(yíng)銷，方能享受市場(chǎng)回暖的果實(shí)。
