隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商之間早已不是單純的利益博弈的關(guān)系，在面對(duì)危機(jī)時(shí)他們是一根線上的螞蚱。在新的市場(chǎng)大環(huán)境環(huán)境下，各吊頂品牌與經(jīng)銷商怎樣合作才能共同發(fā)展，成為吊頂企業(yè)的集體話題。
吊頂企業(yè)重視渠道銷售模式
在吊頂?shù)氖袌?chǎng)銷售中，渠道銷售作為吊頂銷售中最傳統(tǒng)、最主要的模式，仍需要引起廣大吊頂企業(yè)的重視。
企業(yè)和經(jīng)銷商是在利益上建立起來的關(guān)系，二者間的一切交流都是要靠經(jīng)濟(jì)利益來維系的。吊頂經(jīng)銷商可以憑借其良好的市場(chǎng)狀況與個(gè)人能力，在自己獲利的同時(shí)也回饋給企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，這樣以來，吊頂企業(yè)才能感受到來自經(jīng)銷商的誠(chéng)意，雙方才不容易產(chǎn)生矛盾，才能達(dá)到長(zhǎng)期互惠互利的目的。”
可以說，企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作是否順暢，關(guān)系到吊頂產(chǎn)品的銷量，只有企業(yè)和經(jīng)銷商積極配合起來，才能促使吊頂業(yè)往更光明的方向發(fā)展。
企業(yè)與經(jīng)銷商之間關(guān)系需穩(wěn)固
然而，吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商間的營(yíng)銷模式仍然單一而傳統(tǒng)，一般只有“進(jìn)貨、發(fā)貨”這種“你買我賣”的批發(fā)銷售形勢(shì)。企業(yè)和經(jīng)銷商一般不會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的交流和合作。經(jīng)銷商面對(duì)的是遙不可及的企業(yè)，松散的組織結(jié)構(gòu)，雜亂無章的企業(yè)服務(wù)……遇到問題往往也無處尋求幫助，沒有歸屬感是讓經(jīng)銷商時(shí)常覺得苦惱的問題。
如果把企業(yè)比作大樹的樹干的話，那么經(jīng)銷商就是大樹虬結(jié)的根。根系是否得到滋養(yǎng)關(guān)乎企業(yè)未來的生存發(fā)展，故而經(jīng)銷商的發(fā)展也是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。
吊頂經(jīng)銷商不僅要拿出自己的誠(chéng)意和能力，提高銷量，讓吊頂企業(yè)看到切實(shí)的成績(jī)。吊頂企業(yè)也應(yīng)該特別注重對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，竭誠(chéng)在管理、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣等方面給予經(jīng)銷商幫助和支持，努力提高點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)的質(zhì)量，使經(jīng)銷商感受到來自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住經(jīng)銷商，與他們共同進(jìn)退!
