定制衣柜一直是衣柜市場的大熱門，尤其近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提升，消費者對衣柜自帶功能的要求越來越高，不在滿足于簡單的收納，而是喜歡按照自己的意愿來設(shè)計衣柜。面對整體定制衣柜市場需求的不斷擴大，在與同行競爭，衣柜企業(yè)需用全新的營銷手段來吸引消費者。
產(chǎn)品創(chuàng)新營銷
新產(chǎn)品的研發(fā)對于衣柜行業(yè)來說是十分嚴(yán)峻的問題，衣柜行業(yè)設(shè)計人才奇缺，企業(yè)對于產(chǎn)品研發(fā)的忽視，導(dǎo)致了市場上衣柜產(chǎn)品更新?lián)Q代周期延長，衣柜企業(yè)之間相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，山寨橫行。與此相反的是，而市場要求企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品生命周期，加快更新?lián)Q代速度。創(chuàng)新是一個企業(yè)恒久發(fā)展的動力之一，衣柜企業(yè)市場營銷要運用動態(tài)的觀點堅持不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。這是考量一個衣柜企業(yè)的資金與設(shè)計的重要方面，需要衣柜企業(yè)在人才培養(yǎng)和設(shè)計人才的儲備上下很大的功夫。
綠色環(huán)保營銷
現(xiàn)今衣柜行業(yè)發(fā)展速度雖然很快，但是發(fā)展速度很快，每年新產(chǎn)品出現(xiàn)快消失的也快，就是這些衣柜品牌，很多都是一些作坊式的企業(yè)小廠，生產(chǎn)技術(shù)還是比較的粗糙，在對于環(huán)保的方面的要求也是不是很嚴(yán)格，建材市場上消費者投訴最多的就是衣柜環(huán)保質(zhì)量問題。隨著消費者消費觀念的不斷改變，近年來，綠色營銷、綠色產(chǎn)品、綠色消費、綠色消費者等詞語象雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來。面對這種“綠色”趨勢，衣柜企業(yè)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營理念。衣柜企業(yè)應(yīng)該有重社會責(zé)任感，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范，符合消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。
非價格戰(zhàn)營銷
目前的整體衣柜業(yè)，無論是一線品牌，還是成長中的中小企業(yè)，都經(jīng)不起價格戰(zhàn)的折騰。企業(yè)間競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。如果在產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價格競爭，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”。我國整體衣柜業(yè)目前還只是個“雛兒”，羽翼未豐，經(jīng)不起價格戰(zhàn)的折騰。數(shù)量眾多的三、四線品牌則還處在“蹣跚學(xué)步”階段，更無力應(yīng)對價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的各種負(fù)面、不利的因素。市場競爭激烈，價格戰(zhàn)不是贏得競爭的靈丹妙藥。打造核心競爭力，才是企業(yè)做強的根本。
