市場之父菲利浦科特勒預(yù)言：未來的市場將被電子商務(wù)所代替，店鋪銷售量將會(huì)越來越低，公司不再追求市場份額的多少，而是努力建立消費(fèi)者的份額，建立客戶數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)潛在的市場與客戶，售出更多的商品才是最重要的。這是未來市場的變革與走向。
那么在我們所處的陶瓷行業(yè)，也向著這一轉(zhuǎn)型的市場邁進(jìn)。于是出現(xiàn)了目前陶瓷市場四分天下的格局：第一還是以傳統(tǒng)的鋪面攤位為主，這仍是陶瓷市場銷售的一大主流;二是以建材超市為主的新崛起市場，正紅紅火火地在各大城市向傳統(tǒng)鋪面攤位制市場發(fā)起挑戰(zhàn);三是以工程和大宗團(tuán)購為主的工程市場，這一市場也是潛力巨大，但操作起來有一定難度，也是陶瓷企業(yè)市場營銷不可放棄的一大塊市場;四是尋求出口渠道，分流產(chǎn)品在國內(nèi)市場的壓力，這一舉措在佛山陶瓷企業(yè)中出口已搞的熱火朝天，有的企業(yè)已賺取大把利潤、有的企業(yè)卻把價(jià)格戰(zhàn)打到國際市場，搞的利潤沒有賺到把企業(yè)搞的精疲力竭。
一、給經(jīng)銷商一個(gè)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量
不管企業(yè)走那一條道路，都必須面對(duì)激烈的市場競爭，競爭就必須得有自己的特別之處，不然拿什么與人家競爭?常言說打鐵還要自身硬，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，你把天都吹破了也沒有用，現(xiàn)在的經(jīng)銷商可不是那么好糊弄的，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、藝術(shù)表現(xiàn)手法等方面都很在行。就是經(jīng)銷商認(rèn)可了你的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)認(rèn)可?經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品圖的是賺到大錢，如果你的產(chǎn)品三天兩頭出質(zhì)量問題，消費(fèi)者常找上門來索賠，誰還敢代理你的產(chǎn)品!要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價(jià)格合理、有一定知名度外，產(chǎn)品質(zhì)量是給經(jīng)銷商的一個(gè)定心丸。
在這個(gè)紛繁的多格局競爭時(shí)代，除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、除了比較響亮的品牌、除了有一個(gè)暢通的渠道之外，就是要有一個(gè)和企業(yè)經(jīng)營理念相一致的經(jīng)銷商了。把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化都灌輸給你的經(jīng)銷商，不管是做總代理的商鋪、或是做超市分銷、或是做工程的大客戶、或是代理國外市場的外貿(mào)公司，這些都是你的客戶與經(jīng)銷商，給他們一個(gè)物有值的品牌才是最重要的。
