企業(yè)“跨界”、“轉(zhuǎn)型”遠(yuǎn)非說(shuō)起來(lái)那般容易，廠(chǎng)家明白，商家心里也明白。在終端市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)LED照明品牌一大把，跨界LED的電工企業(yè)憑什么征服商家?商家又是如何看待這些延伸品牌?這一切可謂：力挺派有想法有市場(chǎng)。 西蒙LED仍在市場(chǎng)考驗(yàn)期 北京北溟九陽(yáng)科貿(mào)總經(jīng)理 周少東 我是西蒙開(kāi)關(guān)北京總代理。西蒙現(xiàn)在推向市場(chǎng)的LED照明產(chǎn)品，我們基本都有上，如LED燈帶、LED筒燈、LED射燈等。與此同時(shí)，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品我們也還在賣(mài)。 總的來(lái)說(shuō)，西蒙LED照明產(chǎn)品還是挺不錯(cuò)的，定位清晰，主打高端，如3W LED射燈逾60元，同時(shí)偏重家裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道等隱性渠道。最令我們商家滿(mǎn)意的是其價(jià)格保護(hù)做得好，利潤(rùn)不錯(cuò)。雖然目前量沒(méi)上來(lái)，但也不急于一時(shí)，畢竟新產(chǎn)品都需要一個(gè)市場(chǎng)培育期。 與專(zhuān)業(yè)做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)相比，西蒙LED照明產(chǎn)品還有一定差距。因?yàn)樗媸休^晚，才一年時(shí)間，且產(chǎn)品還沒(méi)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，這個(gè)過(guò)程至少需要兩三年的時(shí)間。 對(duì)于LED品牌的選擇，電工轉(zhuǎn)型LED與專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)相較來(lái)說(shuō)，我還是傾向于專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)，因?yàn)樗麄兗夹g(shù)較成熟，品質(zhì)有保障，且在終端市場(chǎng)上有一定的知名度，易于推廣銷(xiāo)售。 電工轉(zhuǎn)型有資源有網(wǎng)絡(luò) 深圳寶安區(qū)銀星燈飾總經(jīng)理 潘煜斌 我是深圳寶安區(qū)朗能經(jīng)銷(xiāo)商，目前朗能已推出了系列LED照明產(chǎn)品。在終端市場(chǎng)上，朗能的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商也都在店門(mén)口掛起了“祝賀朗能推出LED新產(chǎn)品”等內(nèi)容的橫幅。 我對(duì)朗能推出的LED照明產(chǎn)品還是滿(mǎn)意的。我認(rèn)為朗能LED照明產(chǎn)品與其它專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)制造的產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、品質(zhì)有保障;而劣勢(shì)在于產(chǎn)品線(xiàn)不夠長(zhǎng)、品類(lèi)不夠全、新品推出太慢。在企業(yè)的選擇上，我更傾向于傳統(tǒng)電工轉(zhuǎn)型LED的品牌企業(yè)，因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)有體系、有經(jīng)驗(yàn)、有網(wǎng)絡(luò)、有資源、有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，許多LED產(chǎn)品的品類(lèi)雷同、外形相似，但是質(zhì)量千差萬(wàn)別，要挑就挑個(gè)放心的。
