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近來，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)逐漸提上了議事章程，各大地板企業(yè)在面臨一線城市基本處于飽和的狀態(tài)后，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)又是一大新的發(fā)展目標(biāo)。但很多企業(yè)在渠道下沉的過程中發(fā)現(xiàn)還不是很適應(yīng)，面對物流、網(wǎng)點等方面的考驗，很多企業(yè)開始產(chǎn)生疑慮。 客源分散 不利于企業(yè)集中作戰(zhàn) 另外，雖然說中小城鎮(zhèn)的商業(yè)成本支出會少很多，租住商鋪花費相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在這里客源數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且選址不好是很難見到客源的，這里的消費者分布比較廣闊，而不像大城市那么集中。在中小城鎮(zhèn)每天光顧地板店的人數(shù)可能不到大城市的百分之十，所以這給企業(yè)的銷售帶來了非常大的壓力。 交通阻塞 物流成障礙 在大城市里運輸非常便利而且距離非常短，而去小城鎮(zhèn)距離非常遠(yuǎn)。所以物流方面費用可能會達(dá)到大約三四倍以上，那么對于企業(yè)來說是極為不劃算的，再說到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業(yè)不少錢，所以總體一算，似乎在企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。 抓住機遇 接受考驗 過去農(nóng)村和城鎮(zhèn)的居住環(huán)境比較簡單，很多簡單的設(shè)備如淋浴產(chǎn)品、馬桶等都沒有�，F(xiàn)在國家推進(jìn)城鎮(zhèn)化改革，給我們行業(yè)的各個工廠帶來巨大的商機，也給國內(nèi)品牌帶來更大的利益。城鎮(zhèn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較緩慢，居民的消費水平也不太高，從消費層次上來說我們國內(nèi)品牌的機會最大。九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，對于企業(yè)而言，要抓住城鎮(zhèn)化的機會，從產(chǎn)品、渠道以及服務(wù)等方面盡快融入這個大環(huán)境里。 此外，面對“物流”和“網(wǎng)點”的考驗，地板品牌在渠道下沉前，需要對品牌的產(chǎn)品體系，特別是價格體系詳加研究，設(shè)計出符合下沉渠道市場的產(chǎn)品系列和價格體系，從而有針對性滿足目標(biāo)人群的消費要求。渠道越往下沉，產(chǎn)品從解決方案就會到套間產(chǎn)品，從而以更經(jīng)濟(jì)的成本滿足消費者需求。