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- 2013年見(jiàn)底了，各大衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)舉辦“回顧2013“、“亮劍2014“等大會(huì)，但今年的哭聲似乎蓋過(guò)了歡呼聲，這個(gè)冬天真的有點(diǎn)冷。 2013年是整個(gè)家居建材行業(yè)異常艱苦的一年，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)商，還是經(jīng)銷商。市場(chǎng)環(huán)境聚變，消費(fèi)需求升級(jí)，因循傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式的弊端也日益凸顯；市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)白熱化，各大品牌通過(guò)聯(lián)盟抱團(tuán)取暖，更有知名衛(wèi)浴品牌使用“工廠直供”模式裸奔于市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)下滑，甚至入不敷出已是整個(gè)行業(yè)顯現(xiàn)出來(lái)的事實(shí)。 5年前，金融危機(jī)爆發(fā)，電子商務(wù)崛起，各大衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)也在謀劃市場(chǎng)突圍。只是，當(dāng)時(shí)大家不約而同的都把希望寄托在改良代理經(jīng)銷模式上，希冀通過(guò)設(shè)子營(yíng)銷中心、分公司進(jìn)一步縮減渠道距離，不斷讓經(jīng)銷商開(kāi)大店、走商超、拿工程等形式來(lái)突圍銷售困境。實(shí)際結(jié)果是，從11年初以來(lái)，不時(shí)能耳聞某品牌的營(yíng)銷中心要撤并，某個(gè)分公司要關(guān)閉，某些建材超市一再漲租，經(jīng)銷商扛不住了；以此同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)為保有市場(chǎng)占有率，維護(hù)品牌形象，這兩年來(lái)，也往往被迫親自上陣，不斷增設(shè)職能部門(mén)，扛下進(jìn)軍中心市場(chǎng)、入駐商超，跑工程的“額外”任務(wù)。如此這般，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本與日俱增，利潤(rùn)不斷被攤薄，負(fù)擔(dān)自然愈發(fā)沉重！ 究其根本原因，很重要的一點(diǎn)，就是消費(fèi)市場(chǎng)聚變之后，當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)與實(shí)際消費(fèi)需求極度不對(duì)稱造成的。隨著線下渠道的擴(kuò)容以及線上電商的發(fā)展，信息不斷透明化，消費(fèi)者不再兩眼一抹黑，而是一躍成為了消費(fèi)市場(chǎng)主導(dǎo)者，他們希望購(gòu)買(mǎi)差異化產(chǎn)品、想花最少的錢(qián)享受高于上帝的服務(wù)�？缮�產(chǎn)企業(yè)依舊固守在自己的傳統(tǒng)思維里，寄希望在“渠道為王”上，重心仍在經(jīng)銷渠道。由此，生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告宣傳只會(huì)自賣自夸，甚至有的衛(wèi)浴企業(yè)還認(rèn)為“可以退換貨”就是好服務(wù)。結(jié)果可想而知。用現(xiàn)在的話來(lái)講，就是這個(gè)行業(yè)從頭到尾就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。 直面當(dāng)今消費(fèi)模式，不管你愿不愿意承認(rèn)，它已不僅是買(mǎi)方市場(chǎng)，同時(shí)還加載了一張“無(wú)限量"的互聯(lián)網(wǎng)。縱使沒(méi)有一家實(shí)體店，單憑網(wǎng)絡(luò)渠道，小米手機(jī)一年都能賣出100億，可見(jiàn)這里缺的不是消費(fèi)市場(chǎng)只是缺少擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的腦袋及缺乏占有欲的眼光。 經(jīng)過(guò)這幾年對(duì)渠道模式的變革探索，衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商們應(yīng)該看明白了，市場(chǎng)突圍之路必然流血流淚，同時(shí)結(jié)果也可能慘不忍睹。但，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是不進(jìn)則退，不變則亡。只能持續(xù)出擊，才有突圍的一天。作為行業(yè)從業(yè)者，我期望看到更多的衛(wèi)浴企業(yè)及經(jīng)銷商們都能吸收點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過(guò)提供讓人尖叫的產(chǎn)品及服務(wù)，以不斷突破線下市場(chǎng)困境并搶占出一片“無(wú)限量”的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)